1、_要找切入點(diǎn)去思考一個(gè)問(wèn)題， 顧客為什么一直沒(méi)有跟你簽單？什么原因?qū)е滤麤](méi)有買你的鑄鐵平臺(tái)？很多同事總是在等著客戶改變，可能嗎？ 顧客不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方，想一想？這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題！

    2、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。視死如歸，正義凜然。我們要去分析、解決，有問(wèn)題是正常的，好哇！我_是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嗎，生活充滿了樂(lè)趣，_像一場(chǎng)游戲。

    3、_要知道顧客對(duì)鑄鐵平臺(tái)有哪些需求， 要堅(jiān)信每個(gè)顧客早晚_會(huì)跟我合作 。 原因：意識(shí)不強(qiáng)烈，沒(méi)有計(jì)劃，鑄鐵平臺(tái)銷量不好，只是代理，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，鑄鐵平臺(tái)品種單一，客戶有限，太忙，鑄鐵平臺(tái)價(jià)格太貴，對(duì)你或是你的鑄鐵平臺(tái)產(chǎn)品不了解、不信任，沒(méi)人管理等等各種理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。

    4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。

    5、為客戶解決問(wèn)題，幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受我們共好的服務(wù)，溫暖。

    6、_盡在掌握中，你_是導(dǎo)演。你的思想_要積極，譬如太忙？為什么？_是因?yàn)橛行┢髽I(yè)管理不到位，企業(yè)沒(méi)有好的流程和班底。你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?br />
    7、能解決的_解決，不能的_避重_輕，將問(wèn)題淡化，避開(kāi)。這_要求你頭腦_要靈活。

    8、征服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，_要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶。

    9、假設(shè)成交法，是我們做單常用的方法之一。先用話語(yǔ)讓他體會(huì)到有了我們的鑄鐵平臺(tái)產(chǎn)品會(huì)有什么好處等。簽單是順利成章的事情?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀?，當(dāng)談的差不多的時(shí)候，要說(shuō)：我們辦一下手續(xù)吧，不要說(shuō)太刺的詞語(yǔ)。

    10、讓客戶產(chǎn)生濃厚的興趣，_要審時(shí)度勢(shì)、機(jī)敏靈慧。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。美味不可多用啊。為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。